À combien s’élève le salaire d’un Account Manager en startup ?

Salaire Account Manager startup

Que fais un Account Manager en startup ? A quel salaire peut-il prétendre ? Y-a-t-il plusieurs types d’Account Managers ?  On répond à vos questions juste ici. 

Avant le salaire, comprenons le rôle de l’Account Manager 

La mission de l’Account Manager : développer et optimiser un portefeuille de clients déjà existant. Grâce à son excellent sens du relationnel, il crée et développe une relation de confiance pérenne avec ces derniers. Expert de ses produits et de la concurrence sur le marché, il sait aussi anticiper les besoins de ses clients et déclencher ainsi de nouveaux achats (via l’upsell ou le cross-sell). Son nombre de clients varie selon leur taille et le secteur d’activité. 

Quels facteurs déterminent le salaire de l’Account Manager en startup ?

Les variables qui influent de manière significative sur le salaire d’un Account Manager en startup sont : 

  • la taille de la startup 
  • son business model (service, produit physique, marketplace, SaaS)
  • son nombre de clients 
  • la taille de ses clients (startups, PME, grands groupes)
  • la séniorité (nombre d’années d’expérience) 

Concrètement, quel est le salaire de l’Account Manager ?

Le salaire annuel brut d’un Account Manager junior oscille entre 32 et 38K € fixes et un variable entre 2 et 5K €. Un profil plus senior peut prétendre à un fixe entre 40 et 50K € brut annuel et package total entre 45 et 65K .

Certains Account Managers en charge de manager un ou plusieurs collaborateurs ont même accès à des packages entre 80 et 100K € bruts annuels. 

À noter : les Customer Success Managers en startup ont des rôles souvent similaires aux Account Managers mais ont souvent un package de rémunération légèrement en dessous. Cette différence est due au fait que leurs missions ont un impact moins direct et immédiat sur le chiffre d’affaires de la startup. 

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